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2018-06-20 12:07 来源:九江传媒网

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郝炜:营销的本质——价值的塑造与传递

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来源:原生营销

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内容之于营销,如白酒之于诗词

一切事物的出现与发展,均与环境密不可分。

对于中国人来说,有喜事时喜欢多喝几杯,“饮酒其实是有意境的。久旱逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜题名时,在这些环境之下,喝酒就有了仪式感。做酒类营销的时候也是如此,以仪式感带入,让千年的白酒文化发挥出来,真正影响到消费者,这体现的就是营销中环境的搭建。” 

凤凰网全国营销与运营管理中心总经理郝炜用一个例子,勾勒出了环境对于营销的价值。营销能够通过环境搭建唤醒文化记忆,让传统产业呈现年轻气息,并在一定程度上引导社会行为回归初衷、趋于理性。那么,如何让这种“环境”的搭建恰到好处、感染到营销?

原生营销理论无疑是一个很好的解题。2012年,凤凰网将原生广告概念由美国引入国内,在结合了本土实践经验的基础上,将其扩展为原生营销理论体系。这一体系已成为业内标杆,其对于内容、用户、广告主的需求尊重,使得原生营销概念成为普世于行业的领先理论体系。

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移动互联网时代,内容异常珍贵 

优秀的指挥家无一不是出色的钢琴家。营销也不例外,先进的营销平台,无一不是优质内容的产出者。

但随着近年来技术的不断发展,让人们一定程度上忽视了内容的珍贵性——号称自己是纯技术型公司的某资讯平台、抛弃了人工编辑的大型社交平台……技术让人们尝到了甜头,多少有些昏了头脑。

技术的弊端其实也在时刻显现——关注某一内容就无限推送该门类资讯、没有人工干预信息的真伪难以辨别、低俗信息充斥大脑……移动互联网时代下,各终端间的竞争与多年前PC、视频间跑马圈地的形式没有实质上的区别——流量变现仍是主要形式、主战场转移到移动端。郝炜认为,技术与媒介会不断出新,但根本在于:承载于此的营销内容是什么、广告内容是什么。

无论形势如何变化,营销的本质仍在人,而关注人的需求,内容的珍贵性就更加凸显。凤凰新闻客户端专业版在App Store付费榜单中已连续120天排名新闻类第一名,总榜最高达第二名。而在付费类榜单中前十名的应用中除了凤凰新闻外,其他均为游戏类APP。用户为游戏产品付费很容易理解:休闲娱乐、购买道具;而优先为新闻资讯类产品付费则异常珍贵:他认同资讯所提供的内容,并愿意为内容付款。

 

[责任编辑:王媛 PSY028]

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